Affiliation

Définition de l’ affiliation ?

L’affiliation est un outil marketing spécifique à internet : son principe de base est très simple, il permet en effet aux « annonceurs » de mettre en avant leur site (ou plus généralement leurs produits lorsque le site est un site e-commerce) sur d’autres sites internet (sites « éditeurs »). L’affiliation passe par des plateformes d’affiliation, qui agrègent des milliers d’annonceurs et autant d’éditeurs pour optimiser la performance des publicités diffusées en fonction de son profilage des prospects.

Cependant, le fonctionnement est rarement aussi simple qu’un achat d’espace dans la presse ou à la télévision par exemple. En effet, la grande force de l’affiliation repose sur le « re-targeting », un procédé qui permet de cibler les publicités affichées sur un site en fonction du profil du visiteur. Vous en avez probablement déjà fait l’expérience : il vous suffit d’aller regarder le catalogue d’ordinateurs portables de CDiscount un jour et vous verrez des publicités pour des ordinateurs portables (voire précisément pour les ordinateurs que vous avez visualisés) sur des sites aussi variés que des sites d’information, de vidéo ou sur des réseaux sociaux, tout cela grâce à la puissance du re-targeting !

Comment l’affiliation peut-elle vous aider à développer le trafic sur votre site ?

Le premier critère de réussite de votre campagne d’affiliation repose donc d’abord sur le choix de la plateforme que vous souhaitez utiliser. Si les plus importantes sont toutes généralistes, certaines peuvent néanmoins être spécialisées sur un secteur (B2C, B2B, ou plus spécialisées). 

Les principales plateformes d’affiliation auxquelles vous pouvez avoir recours sont :

  - Zanox,
  - TradeDoubler,
  - Netaffiliation,
  - Commission Junction (aussi connue sous son nom de société, Value Click),
  - Horyzon clics.

La mise en place de votre campagne requiert par ailleurs :

  - la création de visuels, souvent prise en charge par la plateforme
  - l’intégration d’un « tracker » sur votre site, sorte de mouchard qui permettra à la plateforme de mesurer avec précision l’activité générée par son intermédiaire
  - la validation des conditions d’affiliation : les plateformes ne traitent généralement pas avec tout type  d’annonceur, elles privilégient le plus souvent des sites ayant déjà un historique d’activité, seul moyen pour elles de garantir un certain niveau de pertinence de votre offre
  - l’acquittement de frais d’entrée dans la plupart des cas (jamais plus de mille euros)

L’affiliation fonctionne par ailleurs sur un principe très intéressant pour tout chef d’entreprise aux moyens limités : en effet, toute l’activité se passant sur le web, il est très facile de la suivre. C’est pourquoi les plateformes d’affiliation fonctionnent sur des mécanismes d’intéressement, soit par une commission sur les ventes réalisées (autour de 8-10% du CA généralement), sur les inscriptions à une newsletter, visites ou les contacts commerciaux générés par leur intermédiaire.

Dans ce schéma, vous ne savez pas nécessairement sur quels sites vos publicités sont diffusées, même si cette information est bien sûr disponible auprès de votre plateforme. Cependant, il est également possible de faire de l’affiliation en direct avec un site qui vous paraîtrait pertinent : si par exemple vous avez mis en place un site internet de vente d’ingrédients de cuisine du terroir, il pourrait être intéressant pour vous de faire un partenariat avec un site de recettes de cuisine traditionnelle en lui proposant de diffuser une publicité pour vos ingrédients à la fin de chaque recette avec en échange un pourcentage du chiffre d’affaires généré grâce à cet outil.

Ce mécanisme est particulièrement intéressant pour les sites e-commerce souhaitant se développer au-delà du trafic généré par Google AdWords ou les campagnes d’e-mailing, d’autant plus qu’elle ne coûte quasiment rien d’autre que le pourcentage de chiffre d’affaires reversé en cas de succès !

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