Expert Google Adwords Paris

Qu’est-ce que le référencement payant ?

Lorsqu'un internaute effectue une recherche sur Google, la page de résultats affiche généralement en haut de page sur fond grisé et dans la colonne de droite des liens appelés "liens commerciaux".


Ces liens, bien que présentés à côté des liens relevant du référencement naturel, fonctionnent selon des règles très différentes du référencement naturel. Apparaître dans ces résultats relève du référencement payant, aussi appelé SEM ("Search Engine Marketing") ou « liens commerciaux ». Pour cela il vous faudra payer Google pour chaque clic sur votre annonce. Le prix pouvant aller de 1 centimes par clic a 10 euros... en fonction de la concurrence sur le mot clé et de votre « score de qualité » établi par Google. Le référencement payant fonctionne selon un principe d'enchères évolué (de nombreux facteurs en plus du prix que vous serez prêts à payer sont pris en compte comme la pertinence de votre site pour le mot clé convoité, etc.).

Ce système permet aux entreprises qui le souhaitent d’arriver rapidement en première page de Google sur certains mots clés stratégiques alors que le site n’est pas positionné dans les premiers résultats en référencement naturel.


Les principaux avantages de ce système pour votre entreprise sont :

  - Rapidité de mise en place : Arriver en première page de Google en référencement naturel peut prendre des semaines, des mois voire des années. Avec le référencement payant votre site peut être premier des résultats de Google sur les mots clés que vous souhaitez demain matin. Pour cela il vous suffira d’en payer le prix.
  - Flexibilité : Vous pouvez gérez votre budget comme vous le souhaitez sans aucune obligation. Vous définissez un montant maximum à dépenser chaque jour en liens commerciaux (5 euros, 30 euros, 50 euros, ou le montant que vous souhaitez) et vous recharger votre compte avec un certain montant que vous choisissez. Vous pouvez à tout moment décider de stopper la campagne, baisser votre budget journalier ou l’augmenter.
  - Potentiel de génération de trafic : Des millions et des millions de requêtes sont effectuées chaque jour sur Google. En achetant des liens commerciaux sur Google, vous pouvez générer un nombre de visites extrêmement élevé sur votre site et augmenter d’autant votre chiffre d’affaires.
  - Le caractère mathématique du système : Vous pouvez suivre le nombre de prospects (et in fine de clients) que le référencement payant vous a rapporté grâce à des outils de suivis évolués fournis par Google.
  - Le faible ""ticket d’entrée"" : Si vous souhaitez faire connaître votre entreprise/marque ou vos produits, une publicité dans un magazine, en affichage extérieur, à la radio ou à la télé vous coûtera au moins quelques milliers d’euros. Avec Google AdWords, vous pouvez essayer en investissant quelques dizaines d’euros afin de tester le système. Cela dit, ne tirez pas de conclusions trop hâtives tant que les volumes de clics ne sont pas suffisants.

Comment le référencement payant peut augmenter le trafic de votre site ?
Pour apparaître sous la forme de liens commerciaux, Il vous faudra mettre en place une campagne sur l’outil Google AdWords. Pour cela, rendez-vous à l’adresse : http://adwords.google.fr
Vous avez le choix de faire cela vous-mêmes ou de faire appel à une agence de communication pour vous assister.

Dans tous les cas, il existe un certain nombre de notions à avoir en tête. Une campagne se compose de 5 éléments principaux :

  - les mots clés que vous souhaitez acheter afin d’être présent sur la page de recherche quand un internaute les tape,
  - l'annonce que les internautes verront quand votre site apparaîtra dans la page de résultats,
  - la page d’atterrissage de votre site sur laquelle l’internaute arrivera s’il clique sur votre annonce,
  - les paramètres de diffusion de votre campagne (principalement : tranche horaire d’affichage de vos annonces, aire géographique visée, présence sur Google uniquement et/ou sur les sites partenaires affichant des encarts de publicité Google),
  - les paramètres de prix : CPC (coût par clic) maximum que vous êtes prêts à payer pour chaque mot clé et budget journalier principalement.

La cohérence entre mots clés, annonce et page d atterrissage déterminera ce que Google appelle votre « score de qualité ». Cette note sur 10 est une estimation de votre pertinence pour acheter les mots clé visés. Plus la cohérence sera forte, moins le CPC sera élevé.

Une fois ce paramétrage réalisé, il sera important de faire évoluer la campagne en fonction de ses résultats.

  - Si certains mots vous coûtent cher mais rapportent peu de clients, supprimez les.
  - Si votre CPC maximum est trop faible sur certains mots clé et ne vous permet pas d’être affiché sur la première page, augmentez les.
  - Si votre budget est épuisé rapidement dans la journée, modifier les horaires de diffusion, ciblez davantage la zone géographique ou ajoutez du budget journalier

Conseil pratique

Pour optimiser vos dépenses, achetez des mots clés qui révèlent un intérêt commercial de la part de l'internaute, comme ""achat"", ""devis"", etc.
Exemple : si votre société vend des pianos et si vous achetez le mot clé ""piano"", de nombreuses personnes cherchant simplement à se renseigner sur des œuvres de piano, des cours de piano, des pianistes cliqueront sur votre annonce. Cela vous coûtera cher sans rien vous rapporter. Achetez plutôt le mot clé ""achat piano Paris"" si vous êtes par exemple basé à Paris. Vous aurez alors de bien plus grandes chances que cela débouche sur une vente.

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